Türkiye'nin Lider Çok Markalı İkinci El Araç İhale Platformu

2019’dan bu yana %100 Borusan şirketi ve Türkiye’deki ilk çok markalı ikinci el araç ihale platformu olan Borusan Araç İhale, Borusan Grubu’nun genişleyen otomotiv bayi ağının vazgeçilmez bir parçasıdır. Şirket’in 2020 sonu itibarıyla 11.032 alıcı üyesi bulunmaktadır. Şirket, 2001 yılından bu yana; operasyonel filo kiralama şirketleri, galeriler, yetkili satıcılar, bankalar, sigorta şirketleri, distribütörler ve ticari filolardan tedarik edilen ikinci el araçlarla üye bayiler için ihaleler düzenlemektedir.

Stratejik Konumlandırma
Borusan Araç İhale, ikinci el araç sektöründe yer alan çok kanallı ve çok markalı lider ihale şirketidir. Borusan Araç İhale, satıcılar ve alıcılar arasında güvenilir lider ihale servis sağlayıcısı olarak rakiplerinden ayrılmaktadır.

Borusan Araç İhale, ihale kanallarını çeşitlendirmiş ve 2019 yılında müşterilerine hızlı satış ve premium fiyatlar sunmayı başarmıştır. CRM sisteminin hayata geçirilmesi ile Şirket, tüm müşteri faaliyetlerini merkezi olarak yönetmeye ve müşterilerine daha kişiselleştirilmiş bir hizmet sunmaya başlamıştır. Grup şirketi Borusan Lojistik ile iş birliği içinde olan Borusan Araç İhale, sabit/ mobil muayene ve depolama ile değerleme gibi diğer katma değerli hizmetlere ek olarak ülke çapında lojistik hizmeti de sağlayabilmektedir.

Borusan Araç İhale, API tabanlı fiyatlandırma sistemi sayesinde otomotiv şirketlerine kolay entegre edilebilen B2B değerleme hizmeti de sunmaktadır. 7/24 Fiyat, gerçek satış verilerine dayanan hesaplama özelliğiyle piyasadaki rakiplerinden farklılaşmaktadır.

Çoğu Borusan Araç İhale’nin kendi ekibi tarafından geliştirilen uygulamalar arasında yeni sabit/mobil muayene aracı, saha yönetim araçları, online hizmetlerin portalları ve bazı mobil hizmetler bulunmaktadır. Ayrıca, Borusan Araç İhale, muayene ve fotoğrafçılık alanlarını muayene hatalarını en aza indirmek ve en gerçekçi araç resimlerini elde etmek için en son teknoloji tesislere dönüştürmüştür.

Borusan Araç İhale’nin Rekabet Avantajları
• Çok kanallı ihale ve satış yapısı,
• CRM sisteminin geliştirilmesi,
• Yeni Canlı İhale Sistemi ve yeni sistemde yer alan “Hemen Al” satış seçeneği,
• Borusan Lojistik ile iş birliği,
• B2B değerleme hizmetinin otomotiv şirketlerine entegrasyonu,
• BiP platformunda devreye alınan yeni 7/24 fiyat hizmeti,
• 2020 Temmuz sonunda devreye alınan ve bireysel müşterilere nakit alım hizmeti veren Otonatik markası,
• Uygulamaların çoğunluğunun kurum içinde geliştirilmesi,
• 19 yıllık deneyim, bilinirlik, müşteri portföyü ve hizmet kalitesi.

Türkiye’de İkinci El Araç Piyasasının 2020’deki Gelişimi
Türk otomotiv sektöründe 2018 yılının üçüncü çeyreğinden bu yana yaşanan daralma, 2019 yılının son çeyreğinde pazarda ertelenmiş talebin geriye gelmesiyle birlikte, yönünü büyümeye doğru çevirmiştir. Bu yükseliş trendi, 2020 yılının ilk çeyreğine kadar devam etmiştir. COVID-19 salgını döneminde ani ve keskin şekilde daralan pazar, alınan kısıtlama önlemleri sonrası vaka sayılarındaki düşmeye bağlı olarak hızlı bir şekilde geri gelmiştir. salgın sebebiyle toplu taşıma araçlarını kullanmada oluşan isteksizlik araç alımına olan talebi artırmıştır. Nihayetinde sıfır binek ve hafif ticari araç pazarı, 2020 yılını bir önceki yıla göre %61,3 oranında büyüme ile toplam 772,788 adetlik satışla kapatmıştır. İkinci el binek ve hafif araç satışları ise %4,6 oranında büyüme ile 7.963.917 adet olmuştur.

Fiziki İhalede Pazar Lideri
Borusan Araç İhale’nin ana iş alanlarını oluşturan kurumsal müşteriler arası 2. el araç satışında, 2018 yılının son çeyreğinden beri yaşanan genel daralma, özellikle COVID-19 salgınının etkisiyle 2020 yılında da devam etmiştir. Bu daralmada, piyasadaki operasyonel filo kiralama ve Rent-a-Car şirketlerinin toplam araç havuzunda yaşanan düşüşün önemli etkisi olmuştur. Şirket’in önemli tedarik kanallarından olan yetkili bayiler ise pazardaki talebin geri geldiği dönemlerde, artan talebi karşılamak üzere 2. el takas araçlarını kendileri direkt son kullanıcıya satma yolunu seçmiştir. Hatta talepteki keskin yükseliş sonrası önemli bir kısım yetkili bayi, Borusan Araç İhale’nin satıcı müşterisi olmalarının yanı sıra 2020 yılı içerisinde alıcı müşteri konumuna da geçmiştir. Şirket’in ihale platformları 2020 yılı içerisinde özellikle galerilerin kendi araçlarını hızlı satışa çevirdikleri önemli bir alternatif satış kanalı olmuştur. Bunun neticesinde galeriden tedarik edilen araç satışlarında bütçe hedeflerinin üzerinde bir başarı elde edilmiştir. Temmuz 2020 tarihinde şahıs araçlarının nakit alımını gerçekleştirdiği Otonakit hizmeti beş şehirde ve toplam altı yerleşkede hayata geçirilmiştir. 2021 yılında Otonakit'in, Borusan Araç İhale’nin stratejik büyüme hedeflediği ana iş alanları arasında yer alması öngörülmektedir.

2020 İş Sonuçları
• 2020 yılında toplam 23.749 adet aracın operasyonu yürütülerek %49 başarı oranı ile 11.676 adet araç satışına aracılık edilmiştir.

Dijital Dönüşüm Yolunda Güçlü Adımlar
Borusan Araç İhale, 2020 faaliyet döneminde de dijital dönüşüm yolculuğunu başarıyla sürdürmüştür. Dijital dönüşüm kapsamında, yeni sabit/mobil muayene aracı, saha yönetim araçları, yeni ekspertiz uygulaması, online hizmetlerin portalları ve bazı mobil hizmetlerin çoğu Borusan Araç İhale’nin kendi ekibi tarafından geliştirilmiştir. COVID-19 salgını döneminde fiziki ihaleler tamamen durdurularak tüm satışlar online kanallar üzerinden yapılmaya başlanmıştır.

2019 yılından bu yana %100 Borusan şirketi ve Türkiye’deki ilk çok markalı ikinci el araç ihale platformu olan Borusan Araç İhale, Borusan Grubu’nun genişleyen otomotiv bayi ağının vazgeçilmez bir parçasıdır.

Bunun için 724ihale.com’un yanı sıra tümüyle yeni nesil araçlarla geliştirilen ve 2020 1. çeyrek sonunda devreye alınan yeni siberihale sistemi kullanılmıştır. Bunun yanı sıra tam fonksiyonlu Otonakit hizmeti ve BİP platformu üzerindeki 7/24 Fiyat servisi geliştirilerek devreye alınmıştır.

Dijital yatırımlar kapsamında 2020 faaliyet döneminde 1,1 milyon TL yatırım gerçekleştiren Borusan Araç İhale, aşağıda yer alan projelere imza atmıştır.

• Cloud Migration Faz 1,
• Canlı İhale Stream Hizmeti,
• Yeni İhale Sistemi,
• CRM,
• Mevcut Bayrak ve Ekspertiz Hizmetinde Teknik Geliştirmeler,
• Finansal Portalların Yenilenmesi.

COVID-19 salgını Kapsamında Alınan Önlemler
Borusan Araç İhale, COVID-19 salgınının başlangıcı itibarıyla hızla tedbirler almıştır. Borusan Holding’in prensiplerini rehber edinen Şirket; çalışanlarını, iş süreçlerini ve paydaşlarını korumak için harekete geçmiştir. Çalışanlarını korumak adına evden çalışma/vardiyalı çalışma düzenine geçen Şirket, krizin derinliği ve süresine bağlı olarak kapsamlı tedbirler almıştır. Mart ayı itibarıyla tüm ihaleleri online mecralarda gerçekleştiren Şirket, iş ortaklarının fiziki yükünü ve dolayısıyla virüse maruz kalma riskini en aza indirecek uçtan uca nakliye, mobil ekspertiz gibi katma değerli çözüm önerileri de sunmuştur.

Bir İyilik İhalesi
Borusan Araç İhale, 2020 faaliyet döneminde profesyonelliği ve gönüllülüğü bir araya getirerek İyilik İhalesi’ni hayata geçirmiştir. Kendi katılımıyla bir ihale, Borusan Grubu şirketlerinin katılımıyla iki olmak üzere toplam üç ihale gerçekleştiren Borusan Araç İhale, gönüllü Borusanlıların eşyalarının satışıyla elde edilen geliri Lokman Hekim Sağlık Vakfı ve Koruncuk Vakfı’na bağışlamıştır. Bunun yanı sıra, Borusan Holding bünyesinde

gerçekleştirilen sosyal sorumluluk projeleri içerisinde yer alınmıştır. Bu destekler arasında Steptember, Askıda Eğitim Var, İyilik Peşinde Koş ve Toplumsal Cinsiyet Eşitliği’ne yönelik projeler yer almaktadır.

Geleceğe Bakış
Borusan Holding’in sürekli gelişim ilkesini benimseyen Borusan Araç İhale’nin gelecek hedefleri aşağıdaki gibidir:

• Yeni ürün ve hizmetler geliştirilerek büyük müşteri portföylerine ulaşılması hedeflenmektedir.
• Güçlü pazarlama stratejileriyle filo ve kiralama şirketlerine yönelik satış hacminin artırılması planlanmaktadır.
• Online dönüşüm ve dijitalleşme ile verimlilik artışı yakalayarak sabit giderlerin azaltılması planlanmaktadır.
• Kalifiye insan kaynağının sürdürülebilir kılınması hedeflenmektedir.