Borusan Manheim’in hisselerinin %50’sine sahip olan Manheim, ABD merkezli Cox Automotive Group’un bir parçasıdır. Cox Automotive, küresel iş stratejisinin bir parçası olarak ana pazarlar hariç Türkiye, Portekiz, İspanya ve İtalya’dan çekilmeye karar vermiştir. Bu bağlamda Cox Automotive, 2018 yılı sonunda hisselerini Borusan’a devretmiştir. Borusan Araç İhale ticari faaliyetlerini %100 Borusan şirketi olarak sürdürmektedir.
100% Borusan Şirketi
2019’dan bu yana %100 Borusan şirketi ve Türkiye’deki ilk çok markalı ikinci el araç platformu olan Borusan Araç İhale, Borusan Grubu’nun genişleyen otomotiv bayi ağının vazgeçilmez bir parçasıdır. Şirket’in 2019 sonu itibarıyla 8.495 alıcı üyesi bulunmaktadır. Şirket, 2001 yılından bu yana, operasyonel filo kiralama şirketleri, galeriler, yetkili satıcılar, bankalar, sigorta şirketleri, distribütörler ve ticari filolardan tedarik edilen ikinci el araçlarla üye bayiler için ihaleler düzenlemektedir.
Stratejik Konumlandırma
Borusan Araç İhale, ikinci el araç sektöründe yer alan çok kanallı ve çok markalı benzersiz bir ihale şirketidir. Borusan Araç İhale, üçüncü taraf satıcılar ve alıcılar arasında güvenilir tek ihale servis sağlayıcısı olarak rakiplerinden ayrılmaktadır. Borusan Araç İhale, ihale kanallarını çeşitlendirmiş ve 2019 yılında müşterilerine hızlı satış ve premium fiyatlar sunmayı başarmıştır. CRM sisteminin hayata geçirilmesi ile Şirket, tüm müşteri faaliyetlerini merkezi olarak yönetmeye ve müşterilerine daha kişiselleştirilmiş bir hizmet sunmaya başlamıştır. Grup şirketi Borusan Lojistik ile iş birliği içinde Borusan Araç İhale, sabit/mobil muayene ve depolama ile değerleme gibi diğer katma değerli hizmetlere ek olarak ülke çapında lojistik hizmeti de sağlayabilmektedir.
Borusan Araç İhale, API tabanlı fiyatlandırma sistemi sayesinde otomotiv şirketlerine kolay entegre edilebilen B2B değerleme hizmeti de sunmaktadır. Kendi satış kanallarına sahip olan değerleme aracı, fiyatları gerçek satış verilerine dayanarak hesaplama özelliğiyle de piyasada rakiplerinden farklılaşmaktadır.
Çoğu Borusan Araç İhale’nin kendi ekibi tarafından geliştirilen uygulamalar arasında yeni sabit/mobil muayene aracı, saha yönetim araçları, online hizmetlerin portalları ve bazı mobil hizmetler bulunmaktadır. Ayrıca Borusan Araç İhale, muayene ve fotoğrafçılık alanlarını muayene hatalarını en aza indirmek ve en gerçekçi araç resimlerini elde etmek için en son teknoloji tesislere dönüştürmüştür.
Borusan Araç İhale’nin Rekabet Avantajları
- CRM sisteminin geliştirilmesi
- Borusan Lojistik ile iş birliği
- B2B Değerleme hizmetinin otomotiv şirketlerine entegrasyonu
- Uygulamaların çoğunluğu kurum içinde geliştirilmesi
Türkiye’de İkinci El Araç Piyasasının 2019’daki Gelişimi
Geçen yıl otomotiv sektörü için zor bir yıl olmuştur. 2018 yılında Yeni Araç sektörü %35 oranında küçülmüş ve satılan otomobil ve hafif ticari araçların toplamı, önceki yıl yapılan 956 bin adet satışa kıyasla 620 bin adede gerilemiştir. 2019 yılında sektör %23 oranında küçülmüş ve yılı 480 bin adet araç satışı ile tamamlamıştır. Sonuçları etkileyen temel unsurlar yüksek faiz, vergi ve döviz kurlarıdır.
Buna karşılık, İkinci El Araç piyasası geçen yıl az da olsa büyümeye devam etmiştir. 2019 yılında, bir önceki yılda yapılan 6,8 milyon işleme kıyasla, toplam 7 milyon satış işlemi gerçekleşmiştir. Satışların çoğunluğu tüketiciler (C2C) arasında gerçekleşirken, araba kiralama (RAC) şirketleri ve Yetkili Bayiliklerdeki değişen dinamikler sebebiyle işletmeler arası (B2B) satışlar önemli ölçüde azalmıştır. Yeni Araç sektöründeki yüksek fiyatlar, RAC’leri mevcut araçları tekrar satmak yerine mevcut sözleşmeleri uzatmaya zorlamıştır. Öte yandan, Yetkili Bayilikler, daha önce çoğunlukla takas için ikinci el araç işi yürütürken, ikinci araçları doğrudan nihai müşterilere satarak yeni araç satışlarının düşüşüne destek sağlamak zorunda kalmıştır.
2019 Yılında Türkiye Araç Piyasasının Özellikleri
- Yüksek faiz, vergi ve döviz kurları -> yeni araç piyasasının %23 daralması
- Toplam 7 milyon satış işlemi -> ikinci el araç piyasasının büyümesi
- Araç kiralama (RAC) şirketleri ve Yetkili Bayiliklerin değişen dinamikleri -> C2B ve B2B arasındaki satışların daralması
- Yeni Araç sektöründeki yüksek fiyatlar -> RAC’ler sözleşmeleri uzatmak, Yetkili Bayilikler ikinci el araçları doğrudan nihai kullanıcılara satmak zorunda kalması
Fiziki İhalede Pazar Lideri
Türk otomotiv sektörü, 2017 yılı sonuna kadar birkaç yıl boyunca istikrarlı bir büyüme göstermiştir. Ancak ekonomik çalkantılar 2018 ve 2019 yıllarında keskin bir küçülmeye yol açmıştır. Bu durum, Borusan Araç İhale gibi ikinci el araç ihale şirketlerinin ana tedarikçisi olan araç kiralama şirketlerini ve Yetkili Bayilikleri önemli ölçüde etkilemiştir. Azalan satışlara rağmen Borusan Araç İhale, zorlu pazar koşullarını, gelecekte sürdürülebilir büyüme sağlamak adına bir dönüşüm fırsatı olarak değerlendirmiştir. Bu bağlamda 2020 yılında, online kanallar ve C2B’nin, stratejik büyüme alanları olması öngörülmektedir. Öte yandan, 2020 için daha pozitif pazar beklentileri beklenmekte ve hem yeni hem de ikinci el araç sektörlerinde kademeli bir büyüme öngörülmektedir.
Borusan Araç İhale, fiziksel ihalelerde pazar lideridir. Dijital ve süreç dönüşümleri, bu alanda maliyet optimizasyonuna yönelik kilit başarı unsurları olmuştur. Kârlı fiziki ihaleler, Borusan Araç İhale’nin online ihaleler, makine öğrenimi ve C2B gibi yeni yenilikçi büyüme alanlarına yatırım yapmasını sağlamıştır.
Bu stratejik büyüme alanında, C2B, yaklaşık 8.600 Galeri alıcısı için önemli bir katma değer olan büyük bir tedarik kanalı ve satılan araçlarda çeşitlilik olmasını sağlayacaktır. Borusan Araç İhale, dijital dönüşüme ve yeni iş modellerine yatırım yapmaya devam edecektir.
2019 İş Sonuçları
- 2018 ve 2019 yıllarındaki ekonomik çalkantılar -> araç kiralama şirketlerini ve Yetkili Bayilikleri (Borusan Araç İhale’nin ana tedarikçileri) etkilemiştir
- Borusan Araç İhale’nin 2020’de Büyüme Alanı -> Online Kanallar ve C2B
- Fiziki ihalelerde lider -> dijital ve süreç dönüşümleri maliyet optimizasyonu için kilit başarı unsurlarıdır
- Online ihalelere makine öğrenimine, C2B’e yatırım
